9项心理技巧我们的大脑不断地在玩耍，这使我们处于尴尬的境地

认知偏见描述了我们在思考时所犯的典型错误。这些错误可以让我们相信一些并不存在的东西。如果你知道这些常见的错误，你就能更容易地预测将会发生在你身上的情况，你也可以远离营销人员和推销员使用的伎俩。他们的策略也是基于这些心理效应。

我们已经读了大量的文献，我们想让你知道我们的大脑可以玩的把戏。

1. 耶克斯—道森定律

除了其他因素，我们的动机真的会影响我们是否达到目标。当然，如果我们没有足够的动力，就不可能取得好的结果。但是，根据耶克斯-多德森定律，如果你太过积极，你的工作效率也会下降。

一个被奖励激励的运动员可能会在比赛中表现不佳，而一个女孩想要减肥，好让男生喜欢她，她可能会在停止节食后重新开始吃东西。压力和紧张让你很难达到你想要的结果。

他们甚至计算了不同任务的最佳动机水平:对于困难的任务，10分应该是2-3分，平均大约5分，对于简单的任务，从7到8分。

2. 欧文效应

我们认为好事更有可能发生在我们身上，而不是坏事。1998年，美国心理学家斯科特·普洛斯(Scott Plous)做了一项实验:给学生们列出42件积极和消极的事情(生病、买房、加薪等等)。每个人都被要求估计这些事情发生在他们生活中而不是发生在其他人身上的可能性。人们认为好事发生的可能性比坏事高15%，比别人低20%。

所以，在做决定的时候，这种影响并不能让我们看到全局。这可以解释为什么我们不存钱以备不时之需，因为我们不相信它会到来，或者为什么我们不能离开一段有毒的关系，因为我们高估了伴侣改变的可能性。

3. 福克斯博士效应

这种效应的关键在于，演讲者或演讲者的魅力可以掩盖他们所说的话的疯狂。人们仍然会觉得他们学到了一些东西。1970年，在加利福尼亚大学医学院，研究人员做了一个实验:一个专业演员假装“博士”，阅读一篇科学文章。狐狸。他所读的内容与主题几乎没有任何联系，充满了争议和未完成的内容，但他非常情绪化，赢得了听众的信任。

许多没有接受过正规教育的商业培训师和教练都在使用“福克斯博士效应”。他们推销自己的研讨会，承诺教我们个人成长的规则，并快速赚钱。

4. 越少越好效果

如果我们被提供了两样东西，但没有直接比较，我们更有可能选择价值较低的那一样。所以，如果一个男人给了一个女孩一篮子便宜的美容产品，她会认为他没有给她香奈儿口红的人慷慨，即使在第一种情况下，这个男人花了更多的钱。

芝加哥大学布斯商学院(University of Chicago, Booth School of Business)行为科学与营销学教授Christopher Hsee创造了“少即是好”(less-is-better)一词。他做了一个实验，让人们分别选择最珍贵的礼物:

一条昂贵的围巾(45美元)和一件便宜的外套(55美元)

一组有24个盘子在一个盘子里，而一组有31个盘子和几个破碎的盘子

一本小词典，与一本旧封面上的大词典相比

5. 面额效应

我们更有可能用小面额的钞票来支付，而把大面额的钞票存起来。2009年，Priya Raghubir和Joydeep Srivastava描述了这种效应。学生每人得到一美元:小组中一半的人得到一美元，其他人得到四分之四。然后，他们被要求要么把钱存起来，要么把钱花在糖果上。学生更有可能把硬币花掉。

所以，为了不花光你在购物时的所有钱，只带大的账单。

6. 口足效应

一个人回答了一些普通的问题(比如，你好吗?你感觉怎么样?)如果他们被问到某事，一个普通的回答(比如Fine, I 'm alright)更有可能给出一个肯定的回答。如果问这个问题的人说了类似“很高兴听你这么说”这样的话，那么被问的人的压力就更大了。

这种现象可以用来在心理上操纵你。当打电话给我们的人知道我们的名字并试图向我们推销东西时，我们可能已经习惯了陌生电话。但这应该提醒我们的老年读者。

7. 对比效果

对比效应是指我们如何看待和感知事物，当它们是孤立的，当它们与其他事物相比较时。在17世纪，老师和哲学家约翰·洛克注意到，如果你把你的手放在温暖的水里，它可能看起来是热的或冷的，这取决于你的手之前在水里。

在心理学上，这既适用于比较性格相反的人，也适用于将我们自己与他人进行对比。例如，一个不做任何运动，但很注意饮食的女孩在第一次去健身房时可能会觉得没有吸引力。但是，当她去海滩，并将自己与普通女性相比时，她可能会觉得很有吸引力，很舒服。

8. 过度自信效应

过度自信效应是指我们倾向于高估自己的能力，并将自己归入“高于平均水平”一类。我们也倾向于相信奉承。

所以，一个女孩在和朋友讨论她和男友分手的事实时，可能会用他们的话(比如“你很完美”或“你做了正确的事”)作为不承认自己错误的理由。一个确信自己是对的老师可能不会认真对待学生的话，因为他们更年轻，受教育程度更低。

9. 低球效应

low-ball effect(低球效应)指的是当我们同意某件事之后，情况发生变化，但我们仍然很可能想要我们同意的事情。这种效果经常用于销售。1978年，心理学家Robert Cialdini, John T. Cacioppo和他们的同事做了一个实验。一组学生被要求参加一个安排在早上7点的实验。只有24%的人同意了。另一组没有被告知他们应该什么时候来，当56%的学生同意时，他们被告知实验的早期时间。他们没有一个人拒绝来，那天95%的学生参加了实验。

许多人可能在商店里遇到过这种现象，付款时发现有些报价已经结束，现在某样东西的价格要高得多，但他们仍然同意购买产品。

你有没有注意到这些对自己或他人的影响?