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关于送礼心理,你可能不知道的5件事

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发表于 2019-11-7 03:04:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何决定送什么给你的家人和朋友这个假期。

节日即将来临,我们中的许多人很快就会考虑为我们所爱的人、朋友或同事买礼物。但是你对礼物的心理学和经济学真正了解多少呢?这里有一些文学作品中的金块。

战术上的给予:男人vs女人

送礼的理由有很多。从进化的角度看,这也包括战术动机,如创造一个良好的印象,显示财政资源或作为诱惑的手段。

一项针对年轻人的调查显示,男性比女性更倾向于为自己的情人送礼。此外,女性意识到男性更有可能使用战术动机。另一方面,男人认为男女都有同样的动机。

“我不能接受!”亚洲人vs北美人

赠送礼物的另一个重要原因可能是互惠,我们的文化背景在我们如何处理礼物交换方面可以发挥重要作用。跨文化心理学表明,亚洲人认为自己与他人的关系更密切,而北美人倾向于认为自己独立于他人。

研究表明,亚洲人更有可能拒绝偶然相识的人送的小礼物,因为如果他们无法回报对方,他们会觉得欠了人情。相比之下,北美人不太可能认为需要回报,他们更可能根据礼物的吸引力来接受礼物。

我的痛苦,你的收获?经济学家对礼物的看法

1993年,乔尔•瓦尔德弗格尔(Joel Waldfogel)提出了一个只有经济学家才会问的著名问题:圣诞节是否有效?答案是肯定的,如果你送的礼物和收礼者给它的价值相同的话。但我们很多人都知道,送礼物的人在礼物上花的钱比收礼物的人花的钱要多,这并不罕见。瓦尔德弗格尔将这一差距称为“圣诞节的无谓损失”,并估计“节日礼物价值的十分之一到三分之一被送礼破坏了”——用经济术语来说就是“福利减少”。

这一差距意味着,如果收礼者收到的是等值的现金,他们的日子会好过得多。然而,一些经济学家也反驳了这一发现,因为礼物也有情感价值。

“正是我一直想要的!”真的!”接受的满足

深思熟虑的送礼有回报吗?虽然我们都同意礼物具有情感价值,但事实上有证据表明,我们不应该过于依赖惊喜元素来创造价值。

一项研究表明,送礼者认为愿望清单上的礼物和未列出的、经过深思熟虑的礼物同样会受到收礼者的赞赏。但实际上,收到礼物的人更喜欢从愿望清单中挑选礼物,而不是其他礼物。

以貌取人:礼物的外观决定一切

虽然惊喜可能不是一个好主意,但还有另一种方法来满足收礼者的期望。

最近发表的一项研究探讨了礼物包装对收礼者对礼物感受的影响。该研究的作者发现,朋友的礼物包装得乱七八糟比包装得整整齐齐更讨人喜欢。这是因为草率的包装设置低的期望,然后很容易超过的礼物。

但要注意——如果送礼的人是熟人,情况正好相反。这是因为整洁的包装“更能暗示双方的关系,而不是礼物本身。”

在你为你的另一半选择圣诞礼物时,这些见解会给你带来什么影响呢?如果你是一位经济学家,或许你应该求助于现金或礼品卡。对于我们其余的人来说,它可能应该是他们的愿望清单上的一个项目——草草包装。
微信公众号“丁香叶”ID:dxyeyx整理

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